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醫(yī)療器械藥品銷售主管/經(jīng)理 2-2.5萬(wàn)/月/月

成都浩龍芯醫(yī)療科技有限公司

成都

  • 工作年限
  • 學(xué)歷要求大專
  • 招聘人數(shù)
  • 發(fā)布日期02-24 發(fā)布
  • 語(yǔ)言要求
職位信息

職位名稱： 醫(yī)療器械藥品銷售主管/經(jīng)理

類別名稱：

職位描述：
職位描述：崗位職責(zé)：一、產(chǎn)品銷售銷售管理人員負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略，并監(jiān)督執(zhí)行。1．產(chǎn)品進(jìn)院：收集產(chǎn)品信息及醫(yī)院進(jìn)院相關(guān)政策。2．產(chǎn)品上量：區(qū)域主管及經(jīng)理應(yīng)協(xié)助代表做好新科室的分配、開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、及市場(chǎng)分析（科室主任、重點(diǎn)潛力客戶、醫(yī)療組長(zhǎng)關(guān)系的建立）。成熟科室做好保證基礎(chǔ)銷量的同時(shí)協(xié)助代表尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，保證代表完成任務(wù)。3．重點(diǎn)客戶管理：區(qū)域主管及經(jīng)理應(yīng)協(xié)助代表確定建立重點(diǎn)客戶檔案（有增長(zhǎng)潛力、有影響力客戶、倡導(dǎo)性客戶），并做好維護(hù)工作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。4．銷量預(yù)估、銷售計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算及成本控制：主管及經(jīng)理在每月初按時(shí)對(duì)本月銷量做預(yù)估，與代表一起制定本月銷售具體計(jì)劃（科會(huì)、日常維護(hù)、落實(shí)到每個(gè)客戶的預(yù)計(jì)月銷量計(jì)劃表），針對(duì)計(jì)劃做好每一步工作，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)，管理好每一筆費(fèi)用。5．醫(yī)院藥房銷售渠道維護(hù)6．突發(fā)事件處理二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售管理人員負(fù)責(zé)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力及協(xié)作能力。1．相同產(chǎn)品線的同事之間每月進(jìn)行一次成功經(jīng)驗(yàn)的分享和思想交流。2．相同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品線的同事之間每月進(jìn)行一次成功經(jīng)驗(yàn)的分享和思想交流。3．不同市場(chǎng)之間每月進(jìn)行一次縱橫向的成功經(jīng)驗(yàn)分享和思想交流，加強(qiáng)協(xié)作。4．每月可定期申請(qǐng)一次團(tuán)隊(duì)聚會(huì)，傳達(dá)公司的文化理念，做好思想溝通交流工作，關(guān)心每一位同事的思想動(dòng)態(tài)，確保大家達(dá)到***工作狀態(tài)，完成既定工作目標(biāo)。三、銷售培訓(xùn)1．做好產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)。2．協(xié)作銷售人員做好每周工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。3．銷售管理人員負(fù)責(zé)提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平、發(fā)掘并培養(yǎng)有潛力的銷售人員，為公司做好后備人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。四、與其他部門協(xié)作銷售管理人員負(fù)責(zé)與公司其他部門做到資源整合。1．傳達(dá)和培訓(xùn)公司財(cái)務(wù)制度及細(xì)則，做好每次報(bào)銷的初審工作。2．與行政部門做好資料整理和會(huì)議安排及通知。3．及時(shí)與市場(chǎng)學(xué)術(shù)部加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，把市場(chǎng)學(xué)術(shù)部的建設(shè)性意見和關(guān)鍵性信息落實(shí)在實(shí)際銷售工作中。4．及時(shí)與商務(wù)部溝通配合，保證產(chǎn)品的銷售渠道暢通。五、建立銷售技巧、銷售經(jīng)驗(yàn)交流群六、增強(qiáng)安全意識(shí)七、遵守銷售工作的保密性
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